[摘要] 今年上半年的楼市是近几年为火热的。伴随着成交数据的爆发，百家争鸣的萧山楼市，更为包容，也更为疯狂，更为出人意料，也更为创新升级。去除繁华的营销手段表层，一层一层拨开营销策划人的良苦用心，看到这些人气旺盛、疯狂下单的背后，是怎么样的一种市场需求和和价格回归。
今年上半年的楼市是近几年为火热的。伴随着成交数据的爆发，百家争鸣的萧山楼市，更为包容，也更为疯狂，更为出人意料，也更为创新升级。去除繁华的营销手段表层，一层一层拨开营销策划人的良苦用心，看到这些人气旺盛、疯狂下单的背后，是怎么样的一种市场需求和和价格回归。
自营销动作不断 品牌活动接二连三
今年上半年，萧山楼市案场活动多、精彩纷呈，品牌发布会、案名发布会也一个接着一个，在售楼处，忙的不仅仅是置业顾问，有才艺的主持人、乐队和礼仪，也要辗转好多售楼处，为楼盘活动站台。比如，绿城九龙仓·钱塘明月就在5月20日举办了钱塘壹街区开放盛典仪式，优雅壮观的玫瑰花海绽放项目现场，吸引市民。比如，空港新天地举办的“在云端”主题发布会，邀请到了中国国航、东方航空、长龙航空、厦门航空等航空公司高管代表。比如，新城·香悦半岛邀请了网红来现场助阵，并在售楼处表演直播。比如，恒大帝景、科尔·世纪外滩、绿都·金域东方等楼盘每到周末就在售楼处精心准备暖场小活动，热闹一下。在售楼处，旗袍秀、各式DIY、鲜花与美酒、长腿欧巴等活动层出不穷。
众多房产大鳄在杭州布局多个楼盘，品牌战略意识也很强。今年3月，旭辉就在西湖博览会博物馆举办了“世界正杭州，杭州正旭辉”的品牌发布会；中国铁建邀请到了文化学者于丹，举办了“生活+”品牌发布会。年5月，“有信融归”融信杭州品牌发布会在杭州公馆顺利举办；今年6月，杭州龙湖首次举办双案名发布会，公布了水晶郦城、春江天玺两个案名。每一次的发布会都是“高大上”，表演精致，大咖云集，多个项目亮相公布，为自身品牌宣传不遗余力，在气势上就为压倒性的胜利而来。
注重线下策略多 精装楼盘更升级
有业内人士表示，2016年萧山楼市明显的一个营销手段就是采取了更多的线下模式进行拓客。以往房产中介都是主要经营二手房的租售，而现在，房产中介也进入新房市场，为在售新楼盘带客看房和讲解促销。不过，也有购房者指出，“铁打的楼盘流水的中介”，毕竟一个房企的品牌是需要真正专业的服务来维护，中介带客的模式，能否真正保障购房者的利益，做到真实有效的销售，还需要市场的检验。
不过，今年上半年萧报志愿者服务进社区、写字楼等活动受到了普遍的欢迎。这也是在新型市场特点中，传统报业摸索出的全新线下服务模式。江南美农、顺发康庄、万科·海上明月、保利·红馆、绿都·南江壹号等楼盘都跟着志愿者进入萧山的大小社区，向居民负责讲解购房政策、房贷知识等内容。万科·海上明月还在萧山发起寻找“五代同堂”大家庭的活动，宣传勤劳爱家、淳朴团结的家风，受到了萧山家庭的热烈关注和参与。
上半年，萧山楼市还出现了更多宣传精装修的楼盘。比如阳光城·丽兹公馆，从一期的毛坯高层楼盘全新升级为精装产品，做了不少探索。另外，万科旗下楼盘、绿城旗下楼盘和恒大帝景、东方一号、碧桂园·珑悦都在抢占萧山精装市场。
同板块楼盘抱团宣传 封盘涨价此起彼伏
不难发现，在上半年萧山楼市排行榜上，不少上榜的楼盘都在同一个板块。万科大家·世纪之光、顺发·美哉美城、中国铁建·江南国际城、中国铁建·德信君宸都位于或接近于奥体板块，在这几个楼盘的营销宣传上，钱江世纪城的配套建设、奥体博览城的建设进度等都经常被提起，共同关注板块热度。而排行榜上的融科·东南海、得力·郡望府和得力·名望府为一个板块、滨江·东方海岸、绿都·御景蓝湾为湘湖新城板块，这几个楼盘对地铁规划建设、湘湖三期建设等配套建设都非常关注，板块热度也较高。城南的恒大帝景、光明·尚海湾、开元名郡、开元广场、万都晶座、北辰奥园等楼盘，均亮相南岸沙龙，探讨萧山城南配套建设，吆喝城南楼市。
当然，不少板块热度一再攀升，房价也上涨了。今年旭辉·国悦府的价格就宣告了萧山市中心的价值再次回到2012年的高位。而顺发·美哉美城、万科大家·世纪之光等楼盘再现漏夜排队抢房的盛况。顺发·美哉美城、东方一号等楼盘也曾因为土地拍出高价而宣布封盘，近，江南美农等楼盘也宣告要封盘静候再次加推时间。
创新设计增多 多个楼盘再现温州客下单
虽然高拓展的户型产品将日益稀缺、预售条件门槛也提高，但是在萧山的楼盘，依然以更加满足购房者需求的产品来加大自身竞争力，抢占市场客群。比如，万科·海上明月突破了之前金辰之光和世纪之光的规划，这一次还将在住宅组团之外打造万科生活广场、万科学习中心以及随园嘉树养老产品。比如，江南美农决定用传统中式风格打造养生养老产品，将努力再现一个田园雅趣、悠然生活的中式别院。而天域·开元，独创性地在进化城山打造了山景排屋，其中小排屋受到了市场的热烈追捧。
杭州楼市的热闹已经引起了的关注，在火爆的五六月，不少楼盘都迎来了一波又一波的温州投资客。据了解，顺发康庄75-88㎡的户型受到了外地客户的欢迎，近期成交的大部分都是温州客户。得力·名望府、科尔·世纪外滩也迎来了温州客户的疯狂下单，而且多以一次性付清房款居多。这也说明，在不少城市中心楼盘着重规划大户型改善性产品的同时，热门板块的周边一些刚需户型以高性价比受到省内外客群的关注，萧山楼市的客群范围更加扩大。
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